Porcentaje de Conversión

El Porcentaje de Conversión en Internet se refiere a la cantidad o porcentaje que me indican que tan efectivo esta siendo mi sitio para generar ventas. En realidad el porcentaje de conversión aplica para todos los medios de comunicación pero en todos menos en Internet es muy difícil medir su efectividad. Esto es porque no podemos saber a ciencia cierta quienes de las personas que vieron nuestro anuncio en la radio, TV o algún medio escrito llegaron a ser nuestros clientes.

En Internet o dicho de una mejor forma por medio de tu sitio Web es muy fácil saber quienes de las personas que entraron se convierten en nuestros clientes por lo tanto es muy fácil saber que conversión se tiene por este medio.

Una vez entendiendo que es el porcentaje de conversión podemos empezar a usarla para determinar la efectividad de nuestro sitio en relación a nuestros objetivos, por ejemplo si envío un Mail Marketing a 5.000 personas con un valor de USD $240 y de ellas 15 son clientes efectivos el porcentaje de conversión es del 0.3% (15 ventas concretadas de 5.000 clientes potenciales), con un valor de USD $16 por cliente concretado, en comparación con una campaña AdWords la cual invirtió USD $240 y mi pagina es visitada por 1.000 personas de las cuales 20 son clientes efectivos el porcentaje de conversión es del 2% (20 ventas concretadas de 1.000 clientes potenciales).

Como podemos ver mientras mas porcentaje de conversión mejor, pero que pasaría si encontráramos la forma de aumentar el porcentaje de conversión usando este mismo tipo de campaña. La respuesta es muy fácil, estaríamos haciendo que se concretizaran más ventas con la misma inversión en medios Existen varias formas de lograr aumentar el Porcentaje de Conversión como la Usabilidad, utilizando herramientas para ver el comportamiento de los clientes, Google Analytics y muchas otras mas.

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